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11月24日

優秀銷售必看:10種促單成交話術!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 439次
優秀銷售必看:10種促單成交話術!

  請聽題,做銷售啥時候最揪心?  A、開發不了新客戶的時候  B、老客戶沒留住的時候  C、客戶質疑你的時候  D、明明聊得很好,顧客卻遲遲不下單、不付款的時候  如果讓我選,我就選D。  銷售中,成交是最重要的一環。前期無數次的攻堅奮戰,都是為最后的成交做鋪墊。但是,讓一個人把錢掏出來也是痛苦的。我是錢QQ/微信:9301558  今天和你分享10條經典促單話術。既能提升成交效率,又能降低客戶掏錢的痛苦。  1、直接要求法  也就是獲得客戶的購買信號時,直接提出交易。使用直接要求法,要盡量避免操之過急,關鍵是客戶表達了明確的購買信號。  這時,你可以直接和客戶說:王總,如果沒有其他問題,我們現在就簽單吧。  說完之后,要靜待客戶的反應。此時,千萬不要擔心顧慮。在客戶沒有回復之前,不要再

11月24日

9招讓你100%留住客戶,95%以上成交!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 691次
9招讓你100%留住客戶,95%以上成交!

  店面銷售的員工是代表企業直接和顧客打交道的,面對形形色色的顧客,當然不能只用一種方法跟顧客打交道,因為你用的那種方法也許只適用于部分顧客,那么其他顧客我們該如何面對呢?  虛榮型顧客  癥狀:此類顧客渴望別人說自己有錢。  心理診斷:此類顧客不管是真有錢還是假有錢,但表面上仍表現出很闊綽,只要銷售人員進行合理的“拍馬屁”式的引導,便有可能使其沖動性購買。我是錢QQ/微信:9301558  處方:應附和他,極力贊揚,顯示出很尊敬他,表示要向他學習,明白他會顧及面子會咬咬牙買下產品,但他不會把表情寫在臉上,因此,這類顧客很容易達成購買。可通過產品時尚外觀或某些特殊的功能賣點,可給其帶來某方面虛榮心的滿足。    隨聲附和型的顧客  癥狀:這類顧客是對什么都不發表意見,不論銷售人員說什么都點頭

11月24日

競價托管服務為什么越來越受企業重視,你知道為什么嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 633次
競價托管服務為什么越來越受企業重視,你知道為什么嗎

  百度競價托管企業一定要知道的事情  百度競價托管是現在很多企業的選擇進行百度推廣的一個方式,即能節省人力,又提高了企業或品牌的曝光率,最重要的是能直接從百度競價中得到訂單與利潤。那么企業在進行百度競價托管的時候,一定要知道哪些事情呢?我是錢QQ/微信:9301558    第一、帳戶安全  在進行百度競價托管帳戶合同簽定的時候,拓先行競價托管就會附上一條保密條款,如有泄密,是根據合同來進行賠償的。  第二、帳戶進行托管后,拓先行競價托管能做什么  很多進行百度競價托管的企業都不知道拓先行競價托管能做什么?  拓先行競價托管會根據您帳戶內的關鍵詞搜索報告,進行以下分析:  1、帳戶分析診斷  包括,行業分析:對貴公司的行業形勢進行詳細的分析;產品分析:對您進行托管的產品進行流量、用戶等詳細

11月24日

進行百度競價托管的時候,一定要知道哪些事情呢?

發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 352次
進行百度競價托管的時候,一定要知道哪些事情呢?

  百度競價托管企業一定要知道的事情  百度競價托管是現在很多企業的選擇進行百度推廣的一個方式,即能節省人力,又提高了企業或品牌的曝光率,最重要的是能直接從百度競價中得到訂單與利潤。那么企業在進行百度競價托管的時候,一定要知道哪些事情呢?    第一、帳戶安全  在進行百度競價托管帳戶合同簽定的時候,拓先行競價托管就會附上一條保密條款,如有泄密,是根據合同來進行賠償的。我是錢QQ/微信:9301558  第二、帳戶進行托管后,拓先行競價托管能做什么  很多進行百度競價托管的企業都不知道拓先行競價托管能做什么?  拓先行競價托管會根據您帳戶內的關鍵詞搜索報告,進行以下分析:  1、帳戶分析診斷  包括,行業分析:對貴公司的行業形勢進行詳細的分析;產品分析:對您進行托管的產品進行流量、用戶等詳細

11月24日

百度競價托管分析時好時壞怎么回事

發布 : 文娜 | 分類 : 百度競價優化 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 510次
百度競價托管分析時好時壞怎么回事

  許多公司在做競價推行的時分對于競價推行作用,時好時壞是怎么回事?為什么baidu競價會呈現這種狀況呢?根本原因即是賬戶優化得太差。  競價作用時好時壞是怎么回事  依據競價推行東西剖析:現在偶然好,是因為賬戶里邊剛好有客戶喜愛查找的關鍵字,即便著陸頁面沒有做好,只需量大,也會發生一些咨詢。但一旦訪客不再查找相似的詞,而查找的是別的的詞,就會呈現接連好幾天沒有咨詢這種狀況。這種baidu推行很憋屈,就像雞肋相同,食之無味,棄之可惜,十分糾結。我是錢QQ/微信:9301558  那么,咱們該怎么處理呢?全賬戶優化,乃至從頭做賬戶。這種狀況,看似還好,偶然還有咨詢,其實這是十分風險的,稍有動搖,公司也許就入不敷出了。因而依據競價東西剖析,做全賬戶的關鍵字-創意-著陸頁面優化,還有查找-對話數據

11月24日

微商價值百萬的引流技巧,第二條很多人沒用過!

發布 : 文娜 | 分類 : 引流推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 594次
微商價值百萬的引流技巧,第二條很多人沒用過!

  價值百萬的引流道和術:不管是實體店還是傳統電商、社群電商,微商、或者自媒體等等,都要面臨一個問題客流吸引客流最佳的方法就三個:  1、免費  以客戶為中心,有價值的免費,是吸引客流最好的方法,比如:中醫館針對某一季節或者某一病癥人群免費贈送藥飲,吸引目標客戶到店。我是錢QQ/微信:9301558    2、贈品  贈品營銷變化多端,也是商家最常用的一些營銷方式:比如完成一個轉發的小任務贈送一個禮品,比如消費買贈,滿贈,生日贈,會員日贈,節日贈等等,不僅吸引客流還能增加客戶體驗度。  3、口碑裂變  裂變的方式也很多,但是個人以為口碑裂變的方式對轉化率最為有效,比如:會員年會,讓老客戶可以帶3個新客戶,老客戶享受會員優惠獎勵,新客戶享受贈品或是入會優惠等等。  以上三個方法不僅適合中醫館,

11月24日

誰說小區掃樓沒有效?這樣做,簽單多多!

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 550次
誰說小區掃樓沒有效?這樣做,簽單多多!

  在小區里,你見到最終業主的機會并不多,但是你碰到的每一個人可能都會影響到業主的最終購買。所以,小區推廣要學會見什么人說什么話,他們會給你所要的信息。  見到小區業主  小區推廣遇到業主的時候要少談一點你的產品和促銷活動,需要看業主家里裝修到了什么階段,針對業主裝修階段要采購的家居建材產品你給點合適的建議。我是錢QQ/微信:9301558  小區推廣要的是做客情關系,要是有人認為小區推廣靠的是低價和活動拿單,那就是把小區推廣的價值做低了。  小區推廣人員都是全面的家裝顧問,不能賣瓷磚的只會跟顧客講瓷磚,賣壁紙的只會跟顧客講壁紙。敲開顧客的門,我們要做的是取得顧客的信任,讓他對我們有好感,有信任。  【推薦話術】我們XX品牌廚電在X月X號將專門針對我們這個小區舉辦大型的團購活動,當天的優惠力

11月24日

超級導購:話術說不對,努力都白費!!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 543次
超級導購:話術說不對,努力都白費!!

  一個優秀的導購是如何說話的?  銷售過程中話術是必定要用到的工具。話術是否正確會影響到銷售的成功與否。那優秀的銷售與普通的銷售話術有什么區別呢?  銷售實例對白  1  顧客:你們是什么牌子?  優秀導購員:這是中國十大品牌之一xxxx,您一定知道,是嗎?  普通導購員:xx牌  2  顧客:是哪里產的?  優秀導購員:國內生產規模最大的企業之一xx有限公司在廣東廣州。  普通導購員:廣東  3  顧客:你們的產品環保嗎?  優秀導購員:這款產品是按照國際最高標準生產絕對環保請看這里有最新的證書。  普通導購員:是環保的。  4  顧客:你們的售后服務怎么樣?  優秀導購員:我們的銷售排在全國最前列不僅僅是我們的產品優秀還因為我們有出色的售后服務。我是錢QQ/微信:9301558  普

11月24日

銷售如何“逼單”,還讓顧客不反感?

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 385次
銷售如何“逼單”,還讓顧客不反感?

  時間是治療心靈創傷的大師,但絕不是解決問題的高手。  如果逼單失敗你的整個業務就會失敗,其實整個業務過程就是一個“逼”的過程。逼要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情。  但在對客戶逼定時,要確認客戶滿足以下三要素:  (1)興趣:客戶對產品擁有足夠的興趣與購買欲。  (2)財力:客戶擁有足夠的經濟實力。  (3)決定權:客戶擁有對產品買與不買的最終決定權。  詢問了解環節  這時客戶保持沉默,也沒表態買與不買,這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。我是錢QQ/微信:9301558  1、確定檔次需求,以及裝修風格落點定位。  2、詢問對方對裝修著重考慮的問題,是否滿意(風格,價格,質量,實用性),如對價格、質量、品牌有異議

11月24日

知識付費:為何道理我都懂,依然過不好這一生?

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 349次
知識付費:為何道理我都懂,依然過不好這一生?

  目前,網絡上所說的【知識】,本質不是【知識】,應該叫做信息。物質匱乏年代,從獲取途徑以及成本而言,知識都是一件奢侈品,只有少部分精英階層能夠獲取成套成體系的知識,并不斷歸納總結,甚至形成自己的學派。知識獲取的過程中,也順道讓他們進入更高層次的社會階層,實現階級飛躍。  因此,很多人對待知識是有敬畏心的,跟根植國人心中“萬般皆下品,惟有讀書高”的傳統思想有關,總認為獲取知識是有很高的門檻。我是錢QQ/微信:9301558  其實,放在當下,是不正確的。  處在信息爆炸的年代,就算你不去找信息,信息也會找上你。  我們所要付出的,無非是刪選信息付出的時間和精力而已。我是錢QQ/微信:9301558  不管是倡導終生學習的【得到】APP,還是之前刷爆朋友圈堪比“性騷擾”的新世相寫作課,還

11月23日

微商引流加人如何讓精準粉絲主動加你為好友?

發布 : 文娜 | 分類 : 引流推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 469次
微商引流加人如何讓精準粉絲主動加你為好友?

  引流產品一定要與你的業務相關  通過提供共享體重計吸引過來的人群應該提供什么服務?  當然是所有跟體重保持相關的產品或者服務了。  這個案例倒推回去,原則就是你要賣什么產品或者服務,就剝離出來一部分作為引流。  所以,你會看到:  貸款金融等服務,前端拿一個房貸計算器功能作為引流。  又比如:精準種牙醫療機構,以牙齒健康狀況檢查作為引流。  類似的案例很多很多,原則只有一個,引流產品與業務盡可能相關。  那么,問題來了,請問:  吸引萬能的某寶客群體,拉五個人進群就送一袋大米是不是一種很好的引流方式呢?  低成本,高價值  低成本,怎么可能高價值,我提的這個是不是自相矛盾呢?  其實,以前的文章里已經提過很多次,由于信息差帶來的“低成本,高價值”的東西很多很多。我是錢QQ/微信:9301

11月23日

微商加人無方法?試試這個二手信息網吸粉大法...

發布 : 文娜 | 分類 : 微商推廣 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 812次
微商加人無方法?試試這個二手信息網吸粉大法...

  先說說你做微商的困擾  1:想做微商不知如何下手!不知道選什么貨源?  2:選擇了產品之后不知道如何宣傳?面臨沒有客源的境地  3:有了客源不知道如何讓客源爆裂產生更多的客源?  4:有了客源不知道怎么做活動效果最好?  5:做了活動又不知道如何能讓利益最大化?如何出聯單?  6:不知道如何留住回頭客,吸引再次消費?  7:不知道如何讓回頭客大量介紹回頭客?  8:不知道如何做好回頭客管理!讓回頭客成為優質VIP?  微信營銷核心內容  1:加精準粉,如何讓精準客戶主動加你好友  2:貨源選擇,怎么找到一手貨源  3:好友和貨源都有了,朋友圈如何營銷  4:教你如何寫出攻心軟文吸引客戶  5:如何招代理及管理代理團隊  6:如何使業績倍增  為什么90%的微商賺不到錢?我是錢QQ/微信:

11月23日

經銷商搞不清楚這5點,生意難了!

發布 : 文娜 | 分類 : 新媒體運營 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 705次
經銷商搞不清楚這5點,生意難了!

  做一名會賺錢的經銷商,是很多經銷商朋友的夢想,但在市場競爭日益慘烈,尤其是市場蕭條形勢下,要想更好地掙錢,掙大錢,卻很不易。那么,在新的市場環境下,如何去做一名會賺錢的經銷商呢?  經銷商要想賺錢,首先要有會賺錢的思維。根據多年來對于優秀經銷商的研究,筆者發現會賺錢的經銷商往往具有如下特征:  1  細節和戰略兩手硬  這種經銷商老板對某些關鍵環節特別敏感,同時對戰略方向的把握非常明確,時而抓大放小,時而緊抓細節不放。我是錢QQ/微信:9301558  1、能夠很好地甄別廠家及產品  選對了廠家與產品,就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。也就是說,作為經銷商,你要跟對人。  有潛質而能賺錢的廠家往往具有如下特點:  第一:廠

11月23日

自媒體百家號寫作賺錢,百家號寫作賺錢的事項,人人都能月入過萬

發布 : 文娜 | 分類 : 今日頭條自媒體 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 562次
自媒體百家號寫作賺錢,百家號寫作賺錢的事項,人人都能月入過萬

  自媒體百家號寫作賺錢,百家號寫作賺錢的事項,人人都能月入過萬  現在是百家號自媒體也是最火的互聯網項目之一,很多人都利用自媒體買車買房了。  普通人想要通過寫作賺錢?  自媒體賺錢,門檻低,可操作性強,是大多數草根自媒體人的主要聚集地。自媒體賺錢不管是視頻還有寫作,想快速過新手期一定是發原創類的內容,且要堅持發下去,每天發垂直領域,還可以積累一批粉絲。  自媒體分為寫作與視頻兩種類型,寫作類的就是今日頭條,百度百家,扶持力度都是比較大。  百度百家  百度百家號,百家號自媒體也是一個自我展示優的質平臺!百家號是百度旗下的自媒體平臺,百家號只要過了新手期,發布優質內容就直接有收益。總體來說,百家號的收益還是很不錯的。  更重要的是,如果沒有電腦也可以用手機寫。  如果你的作品足夠優秀,足夠

11月23日

社群營銷五步法,助你打造一場犀利的社群營銷

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 587次
社群營銷五步法,助你打造一場犀利的社群營銷

  互聯網發達的今天,人人都可以構建自己的社群,人人也應該學會建立自己的社群。未來的商業環境是互聯網時代最好的幾年,因為更公開化、公平化,優秀的個人利用碎片化時間輸出碎片化價值,也可以“一根杠桿,撬動地球”,所以提前布局,樹立個人品牌,在以后的商業競爭中才會有一席之地。  整個閉環的流程大致是這樣的,確立社群價值增加用戶粘性挖掘價值痛點進行產品銷售樹立社群品牌。  一、確立社群價值  每個社群都有具體的存在價值,第一步就需要我們搞清楚我們的社群到底能提供什么具體的價值,其實也是我們的“虛擬產品”。只有真正知道了你能提供什么價值,才能知道在哪里找到需要的人群,第一步屬于定位環節,很重要,有兩點需要注意:  1、價值最好是互惠互利性質的  如果社群與成員之間的回報是相互的,那么社群的自

11月23日

最常見5個拒絕,導購該如何應對?

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 454次
最常見5個拒絕,導購該如何應對?

  銷售在門店經常會被問到以下5個問題:  一、太貴了;  二、我再考慮考慮;  三、別人家的比你便宜;  四、我再轉一下;  五、我做不了主,和家里人商量商量    面對以上問題,大部分人避重就輕或回答不到位,導致顧客流失,為此,小編這期給小伙伴們帶來對應的回復技巧及話術,供大家參考。我是錢QQ/微信:9301558  太貴了  回復技巧:  1、正面回答貴的原因,闡述產品細節;  2、強調好產品對于健康的重要性;  3、分解講解法的運用。  參考話術:  范例1:  您覺得這套櫥柜貴,那是因為您不知道他的價值所在,我給您講解一下,我么xx產品的細節,因為就是這些細節決定了我么xx產品的使用壽命......  (給客戶闡述細節)  范例2:  姐,您放心,給您的價格一定是最便宜的,您

11月23日

門店接待,銷售5步逼單法!你學會了嗎

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 699次
門店接待,銷售5步逼單法!你學會了嗎

  門店鎖定意向客戶達到最終成交重不重要?每一個銷售都知道,他占據我們成交的半壁江山,無論是異業的還是其他資源獲得的客戶資源最終都要到門店來承接和成交,但是我們很多家人小伙伴卻在最后的逼單過程中無法下手,最后與客戶失之交臂,實在令人惋惜,那到底我們怎么來逼單鎖定客戶,尤其在現在都是免費服務的時候,如何讓客戶記住我們,并鎖定客戶。  那這個問題就是我今天要解決的:  很多家人在平常店面接待過程中,都本著服務的意識,這個很好!體現我們品牌的服務品質,但是最后還是要落到成交,客戶每天門前門后的走過那么多的品牌,如何讓這個客戶成為我們的準客戶,當然是有一定的東西交到我們手上才是最穩妥的,也就是我們俗稱的定金,但是往往我們只是服務做的還好,卻下不了決心要這個,追其原因有三點:  1.認為現在都免費量房

11月23日

銷售就是要幫顧客解決這5個核心問題!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 473次
銷售就是要幫顧客解決這5個核心問題!

  “始于顏值,陷于故事,忠于質量。”做導購,最需要明白的一點就是——大多顧客進店,買的最終是產品的實用效果。產品顏值高、故事好、性價比棒固然重要,但更重要的是——你的產品,要能為顧客解決實際問題。  當顧客來店購物時,他最關心的就是這五個問題:  “你能夠為我解決什么問題?”  透過現象看本質,顧客真正需要的是什么,顧客向你購買的背后是解決哪些問題?千萬不要圍繞著產品做文章,一定要圍繞著問題做文章。我是錢QQ/微信:9301558  思考一下,顧客購買產品真正的原因是什么?你能幫助他解決哪些問題?把它列出來,印在你的宣傳冊上、你的微信上……讓顧客和你產生共鳴,甚至喚醒顧客沉睡的需求……  記住:永遠只給顧客想要的,千萬不要只給自己想給的。    “你能讓我得到真正的實惠嗎?”  不是所有人

11月23日

顧客說超預算,結果卻在別家買了更貴的!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 338次
顧客說超預算,結果卻在別家買了更貴的!

  我們總是善于從自己的角色場景出發,用自己對某些事物利益權衡、是非曲直的看法去衡量他人所處的情景。得到的答案雖然是令自己滿意的,其實往往是思維的孤島。  顧客面對銷售第一感覺肯定是保持警惕的,當聽到報價時第一反應也多數是“太貴了”。  我們有時也會遇到這樣的消費經歷,前面嫌產品貴,轉身卻在別家甘愿買更貴的產品。這不是說前面的產品不好,而是我們沒有給到客戶充分的價高的理由,后者成交是給了消費者一個物有所值的產品價值。面對客戶的否定態度有一點是可以肯定的客戶一定是有需求的。  01  買賣雙方心理博弈  顧客剛進店時的防備心比較強,如果問一次顧客想要看什么類型的產品,沒回答,接下來就不用再問了,而是先讓顧客自己隨便看。  有購買想法的顧客,會在他想要的產品前停留,只要注意觀察就好,不要有太明顯

11月23日

3大銷售技巧,2個促銷方案,讓門店80%的舊款照樣賣出1000萬!

發布 : 文娜 | 分類 : 銷售技巧和話術 | 評論 : 0 | 瀏覽 : 584次
3大銷售技巧,2個促銷方案,讓門店80%的舊款照樣賣出1000萬!

  門店兩大問題這樣解決最有效。  18號一篇講連帶銷售的文章中一個朋友在下邊的留言是這樣的:    零顧問認為不僅僅是留言的這位朋友正在面臨這樣的挑戰,大多數讀者也都在為此發愁。  臨近年關,為了清理庫存店鋪不上新款;  應季產品比較少,顧客不買帳;  老板只看結果,業績催得緊壓力大。  別擔心,今天我就來幫助大家解決這些問題!我是錢QQ/微信:9301558  店鋪不上新款  我們先來分析一下上述問題:  這個是十有八九都會遇到的問題,有時經營者為了清理庫存,避免成本的積壓,選擇很長一段時間不上新款,這可難壞了銷售人員。其實站在顧客的角度思考,他們對是不是新款并沒太大的概念。  我們曾經做過一個調查,20家店鋪,覆蓋上萬人群,調查影響顧客購買產品的因素排序,排在第一名的并不是我們之前所想

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