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用營銷的方式去改變你的大腦,在市場營銷專業就業找方向

7447 人參與  2019年07月11日 14:03  分類 : 精神門內部機密檔案  評論

這-年來,我才發現原來我過去26年里,大部分的思維都是錯的,一直以為賺錢很累, 其實都是錯的,其實可以很輕松,很快速,很簡單!

我們講營銷,先要知道營銷是什么?很多人認為營銷就是廣告,那就大錯特錯了,現在市面上你能看到的廣告,90%都在浪費錢,我來舉個例子。

前些天有幾個小伙伴來找我聊天,他們這個品牌是法國的一家化妝品公司,有面膜和很多護膚品,他們想進入中國市場,在深圳地鐵投了很多廣告,廣告非常高大上這里有兩個問題,第一:很多人看了廣告,想了解下,但是不知道到哪里了解,因為沒有實體店,沒有網店,網絡新聞也沒有幾條。也就是說這個錢是白花了,因為他們只知道要廣告,但是沒有做承載。例如:廣告上放一個二維碼,給用戶一個主張,把流量轉化到一個自己可以聚集控制 的地方。可能這樣說,還是很多人不太理解,我們先從營銷導圖的框架結構來說吧!

別人的魚塘——抓潛——成交——追銷——自己的魚塘,這個圖線大家要深深的印在腦海里,至關重要,雖然只有那么幾個字,但是應用起來非常牛逼,我現在用文字拆分來講。

這個路線圖非常的簡單,第一呢,是別人的負塘,第二步是抓潛,第二步是成交,第四步是追銷,第五步是魚塘,這個路線圖非常的清晰和明了,這個路線圖也是非常 快速可以落地到我們自己的營銷中的,不管你是做微商,還是電商,還是做自明星,你都 可以用這套邏輯去運用。

案例:,在年底的一次電商聚會上,聽完我的分享后,她與他老公單獨請我吃了頓飯,好像是去年過節回來的時候,在廣州的番禺,簡單的跟她分享了一些東西,她是聽了之后呢,就真的真的回去干了,現在取得了非常好的效果。這個項呢,以顛覆之前的思維,其實我們的前端,后端,是可以拆分的,什么意思呢?就是說抓潛有很多方法,她是賣什么呢?她是賣兒童發飾發箍跟發夾的,這些東西他都是在淘寶上賣的,最開始他們前一兩年做的非常好,因為價格戰也不是很大,利潤還可以,然后今年過來,利潤越來越低了,同行很多人仿她的產品,非常快,所以呢,她自已運營起來也不昆太舒服。

然后呢,我就說你要做老客戶,她說做老客戶怎么做,我就告訴他把淘寶的客戶給他聚集到微信上變成自己的客戶,然后她就開始陸續把這些人從淘塵上導到她的這個微信上, 她每個月大概可以成交五千單左右,然后她從五月份做到現在,大概7個多月的時間,一 個微信號千人快滿了。

然后呢,有一次去韓國旅游做直播的時候發現了一個問題,她這些發飾都是賣給小孩子的,小女生用的,那么也就意味著,買這些發飾的人都是父母,那么就是媽媽或者爸爸, 但是這里面媽媽占的比例是巨大的,這就是媽媽的群體,他有個特點,媽媽通常是掌握了 整個家庭支出的,最大的家庭支出,鍋碗瓢盆,柴米油鹽醬醋,還有的老公的衣服也是老婆買的。

所以呢,她們是有經濟支配能力的,那么你顯然那個發夾不斷的追銷她,也賺不了幾 個錢,一個發夾十幾塊錢二十幾塊錢,好點的配飾也就一百多塊錢,按照這個需求,他很難持高平的,當然也有一些瘋狂的粉絲,喜歡給孩子打扮,就會欠很多,大多數的父母 買的頻率都不高,利潤追銷也是不夠多的。

他把這些人加到微信上之后,蘇蘇有一個很好的優勢,是三個孩子的媽媽,非常的厲害,兩個女孩,一個兒子,她有非常多的育兒經驗。

然后她跟她的客戶打成一片,交流起來就成為好的朋友,然后呢,有一次她和她老公去韓國旅游,直播購物的過程,旅游的時候分了些產品,這些群里的就找到了她代購了一些東西,然后她發現這是門生意,然后就幫忙代購了東西,突然發現原來 是可以賺錢的,那么后來呢每個月去一次韓國,每次帶8個行李箱過去,8個行李箱滿載回來,大概一個月的銷售額是20-30萬,就是每個月去一次華國旅游。

她這個利潤有百分之二十五左右,大概是5-7萬的一個利潤,你想想,你以前不追銷你的客戶,不把用戶變成自己的用戶的話,你是永遠產生不了后端的剩余價值的。

所以呢,她通過這樣的一個方法,就把這個前端,她原本做的生意的客戶變成了前端, 因為淘寶店是自動抓潛,只要他買她的發夾發飾的,這個客戶就一定是什么,一定是父母, 那只要是父母,轉化到微信里面,她就可以和他們打成一片,形成成交,用一些策略,成交之后又可以追銷,因為代購他是反復的,她只要去一次韓國,很多媽媽敗家的買東西  是很瘋狂的,他也喜歡國外的一些東西是吧,他會覺得非常的安全,那么這個就是持續涌動的一個策略。

0K,這就是他不是原本追銷的東西,而是縱向追銷,發現你原本客戶還有什么其他的需求,在其他的需求上去設計后端的產品,然后把這個產品賣給你的客戶。

星法:發現同一人群的不同需求,設計后端產品,然后把產品再賣給他。

0K,她大概情況是這樣的,你想想,一個五千人的號賺5-7萬,那么如果有5個呢, 對吧,放大五倍的話,一個月就可以賺到25萬,0K,她這個案例就是,也是用到營銷導圖, 前端的魚塘,魚塘就是淘寶,淘寶就是通過一個發夾來抓取,抓取過來之后呢,就是成交, 第一步成交完,再轉到微信上進行互動,建立信任,然后再追銷他,建立信任之后就成為 鐵桿粉絲。

要深刻記住星法。

這是個系統的框架,只要是讓你的思維高度上升到一千米的高空上往下看,而不 是以前的走一步看一步。當然你知道了之后,這里面還有很多很多,我到時候會一步一步具體的拆解,具體的再給你分享,今天是讓你有一個思維的顛覆跟高度,等后面之后再給你細分,細分之后你才能落地,因為聽完之后你還是落不了地的。

你掌握了這個思路,你只要去細想,有很多很多玩法,例如說,你要抓一批賣寶馬車的客戶,那你怎么做?非常簡單,你在淘寶上找賣寶馬鑰匙扣,或者是寶馬錢包,或者 說寶馬車的一些配飾,那你抓來的不就是寶馬車的車主嘛。

剛剛的策略非常的好,賣窗簾的,賣一些家庭裝修的東西,他只要前端做免費的裝修圖紙就可以了,一旦抓潛之后,后面再追銷是非常的巧妙。

借力魚塘也有很多策略。

你們自己去學營銷很難體會,我直接把我落地的結果,整理成本質的星法。讓你一聽就懂,是不是很爽。因為這些我們都已經解決,做完了。你的思_還是在每天刷朋友圈賣貨的節奏嗎?你們有精神營銷的7大星法嗎?

《精神營銷》7大星法:

1、描繪出你要營銷核心對象的人群畫像,沒有描繪清楚之前不要制定具體的營銷策略;?

2、你所有的營銷策略都必須100%順從人性,否則無法推進;

3、你的營銷策略如果不能保證用戶的結果,你就不應該收費,這是你的義務;

4、用90%的時間貢獻價值,10%的時間用來成交;

5、一群人賺錢,絕對比一個人賺錢更有意思;

6、你的營銷流程一定要足夠傻瓜,方便的操作,讓用戶行動足夠流暢,沒有負擔;

7、你的營銷策略是一條幫助用戶鏟除障礙,實現夢想的快速通道;

星法四:用90%的時間貢獻價值,10%的時間用來成交;你被你朋友圈的人屏蔽是因為你的思維停留在你的世界里。

如果你的朋友圈90%都是利他的貢獻價值,他會屏蔽你嗎?你們會屏蔽我的朋友圈嗎?我每天寫一篇干貨,你會不看嗎?你是什么樣的人,就決定了人們的動作。很多人認為你先給我,我再給你東西。如果是這樣,你永遠做不好營銷。就在這里,你們的思維也要改變下,改變以前那種受培訓的思維。其實沒有營銷,只有人性。但是人性往往很多人感覺很虛。所以還是講營銷,這樣大家容易懂。學東西,是用自己的腦袋去開發的,我不太喜歡自己還沒有思考,就問別人要答案的。 

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