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線下門店引流運營,你可能打開的方式不對!

1063 人參與  2019年12月06日 15:33  分類 : 引流推廣  評論

  門店想在業內市場屹立不倒,逆勢生長,客流量是根本!但是,以現階段市場反饋來看,門店老板苦客流量久矣!究其本質其實在于,在集客方面,大部分門店還是抱殘守缺,用傳統的思維,干同樣的事,爭同樣的客戶,形成畸形局面。

  

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  其實,客戶進店里的原因無非是:

  1、絕大部分客戶都有占便宜的心理(低價活動、贈品活動、免費活動)。

  2、客戶有從眾心理,如兩家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定會去人多的那一家(很多人買菜就這樣)。

  3、店里有額外的價值和福利,值得關注(極致服務、積分活動),如海底撈。

  所以,企業只要把握好消費者這三個心理的其中一個,就能夠輕松的設計出引流拓客的方案。我是錢QQ/微信:9301558

  如何正確的拓客引流呢?

  引流拓客方法1:先引流,再盈利

  拿出一款引流拓客產品,不掙錢,先把人吸引過來,再用其他產品或方法來盈利(不是所有的行業都可以用,要學會變通)。比如一般超市或水果店,放幾款特別的商品價格標低;比如餐廳,推出一款特色特價菜等,建立鏈接,增加人氣。

  引流拓客方法2:0成本引流拓客方法

  利用平臺的力量,各種獎勵品隨便送,通通都是實用型商品,加油卡、洗車卡、電影卡、話費卡、流量卡、體檢卡、視頻卡……應有盡有。

  以一個鞋店為例:購買鞋店48元的現金抵用券,可以獲得售價198元的洗車卡;再入買300得300再送300……方案多多,只要找到自己客戶群體所需要的產品進行贈送,讓客戶把吸引力轉移到贈品上。

  引流拓客方案3:抵用券引流拓客

  找周邊其他行業的商家合作,規定好消費送券。如在他家消費滿300或500(自己定)就送一張你店鋪的券。每個店鋪送的券要有記錄,這樣可以篩選效果好的店鋪,進行深入合作。也可以用抵用券幫助其他商家禮品引流拓客,在他們那里消費滿多少,可以送禮品,拿著店鋪消費憑證和券來領。

  實體店引流拓客方法4:線上轉發引流拓客。

  轉發、集贊、到店抽獎、領獎品。微信朋友圈、QQ空間、微博以及別的很多線上渠道都可以做。比如去年支付寶的錦鯉活動,微博轉發抽獎吸引了幾百萬人參與,并且許多后續模仿者跟風出了各種各樣的錦鯉活動。

  各行各業門店數量的大幅度增加,供給的嚴重過剩,客源被不斷的分流,這導致拓客成了我們很多實體店面臨的首要問題。客源從哪里來?回答這個問題我們需要首先回到我們的門店本身,因為只有找到我們自己的優勢和特色才能更好的吸客。否則即使花很高的代價把客戶吸引進來了,也很難留客成交。我是錢QQ/微信:9301558

  方案出來了,也做了規劃,接下來就是根據營銷方法技巧開始拓客引流了。下面說幾種簡單有效的拓客方法。

  1、攔截法

  攔截法針對的是門店前的自然流量,主要包括:人員攔截(主動出擊變坐銷為行銷,門店的招呼吆喝就屬于這種)、氛圍攔截(制造節日和活動氛圍,通過門店裝飾、擺設、地貼、彩球來吸引客戶進店)、產品攔截(通過門口大量的產品陳列、堆頭營造一種大而全、專業的感覺來吸引客戶進店)。

  2、異業合作法

  這是一種非常有效的引流方式,根據我們的客群定位找到精準的魚塘,和這些魚塘進行合作,設置一定的引流產品來吸引這些魚塘內的目標客戶進店。異業合作的落地需要注意幾個重要的環節。

  異業合作做的好是可以實現全自動話的客戶導入的,如果你有10個非常緊密的合作商家,這些商家可以源源不斷的給我們提供客源,就再也不為客戶發愁了。

  3、客戶轉介紹法

  客戶轉介紹是開發成本最低,性價比最高的拓客方式。很多人知道客戶轉介紹的重要性但老是做不好是因為我們沒有把客戶轉介紹的一個完善體系打造出來。客戶轉介紹的體系不是告訴客戶一句,幫我帶新客戶可以給你贈送禮品。而是需要制定詳細明確的獎勵制度、方便使用的客戶轉介紹物料(盡量客戶幫你介紹時不說話或者少說話,通過你的物料就能講清楚)還有就是引導客戶轉介紹的話術。

  一個客戶背后有N個精準的目標客戶,發動客戶轉介紹是一個簡單且行之有效的拓客方式。

  4、集客寶拓客

  由拼時刻研發推出的門店輕松集客拓客工具,讓門店引流、成交變得簡單,通過一店一平臺的方式,玩轉門店營銷,讓用戶優惠享不停,集客,引流,通產品知名度于一體,助力線下門店實現一客帶多客的高效工具,客量放心交給集客寶,門店享利潤!

  實體經濟風雨飄搖,線下門店更是在時代的風口浪尖上,我們只能勇往直前,別無退路!我是錢QQ/微信:9301558


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