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簡化是最高級的管理者素質!你知道了嗎

2003 人參與  2020年01月15日 22:34  分類 : 新媒體運營  評論

  很多管理者經常會以細致、認真、負責著稱,但我們很快會發現,他們的認真負責沒有帶來問題的解決,反而帶來更多的麻煩,更多的麻煩會迫使他們更加認真負責的管理,直到無能為力。只要他一插手,一個簡單的事情就會變得越來越復雜,最后無法收拾。這似乎是很多管理者的通病,沒有他,不會壞到哪里?有了他反而更糟!

  一個規模并不大的機械加工企業,年銷售額1個億,近期的業績表現,讓銷售管理者非常不滿現有的銷售流程,為此他們對現有的銷售流程進行了深入的細化,非常仔細的設計了所有的銷售節點,用他的語言來說,就是不放過任何一個管理的節點。一個機械加工企業的管理者,拼盡心血所搞出的流程的細致程度,真的超出了我的想象。面對這樣的流程,我只問了一句話“你的努力到底是為了什么?你覺得銷售過程是越簡單越好,還是越復雜越好!”我是錢QQ/微信:3241507

  答案一定是越簡單越好。因為越簡單,能夠掌握的人越多,達到的目標越容易,周期也越短,因此收入也會成倍的增長。這是一個非常淺顯的道理,如果我們希望成倍的提高銷量,最重要的手段就是優化與精簡我們的銷售流程。原來是10步,能不能消減到8步,能不能消減到3步,甚至是1步。這樣的優化過程體現了管理者深厚的管理能力。很多人會說“怎么可能?我們原來是8步,經過分析細化到了10步,我們的管理進步了,我們的管理細化了!因此更加有效了!真的是這樣嗎?”

  

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  將一件事情搞繁瑣容易,但將一件事情搞簡單不容易!這樣的簡化過程要經過先復雜、再簡單的思考過程。如果對上面的銷售流程進行優化精簡,管理者必須掌握“銷售動作閉環分解技術”,詳細分析產品變成錢的所有銷售路徑。在此基礎上,管理者一定要知道什么樣的環節、動作是非常重要的,并且對這個動作環節的銷售價值要有非常準確的判斷。其次,就是要對所有的關鍵銷售環節進行重新的整合,形成一個更加簡化、有效的銷售閉環。管理者必須要選擇最關鍵的環節進行投入,并弱化其他的環節,這是提高銷售效率的最關鍵手段,也是一個非常有技術含量的管理技術。

  管理者的價值一定是讓所有的銷售問題變得簡單與容易解決,而不是越來越復雜。而為什么絕大多數管理者不自覺的傾向于將過程變得越來越細,越來越復雜呢?原因是他們對管理的判斷錯誤,以及職業思考能力的缺失。因為他們沒有真正的想明白,所以他們沒有真正掌握化繁為簡的管理技術。

  讓一個事情變得簡單有效,必須要在思想上進行非常專業的縝密思考與復雜分析,才能在行動上簡單有力,不能在行動上簡單化的管理者,往往是因為頭腦簡單,思考的專業深度不夠造成的。這樣的現象經常會出現在經驗型管理者身上,他們經常是通過試錯的方式,將本來非常簡單的問題變得越來越復雜,最后無法收拾。

  “銷售動作閉環分解技術”就是培育管理者專業思考能力的武器。只有管理者掌握了這個復雜思考的武器,才能真正優化、簡化銷售流程,找到關鍵的銷售動作,并在資源有限、人員有限、時間有限的各種制約因素下,進行更加有效的投放,最大效率的提升銷售能力,實現銷售的翻倍增長。

  讓更多的事情簡單化,是重要的管理者素質!我是錢QQ/微信:3241507


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